FIDSUD monte sur la tribune des experts de la transmission
Bien choisir son repreneur, bien cibler son cédant !
Co-organisé par le magazine Reprendre & Transmettre, le tour de France de la Transmission d’entreprise est une manifestation itinérante destinée à familiariser chefs d’entreprise et repreneurs individuels avec les principales méthodes d’évaluation d’une entreprise.
Le thème :
« complémentarités et compatibilités entre cédants et repreneurs »
Qui pour reprendre mon entreprise le moment venu ?
Quels profils de cédants cibler ?
Encore trop souvent, les cédants ont la fâcheuse tendance à se focaliser sur un seul profil d’acquéreur, négligeant du même coup tout un éventail de scénarios possibles.
Quant aux acquéreurs, ils commencent par perdre beaucoup de temps à cause d’un ciblage trop large ou trop flou, oubliant que la définition d’un cahier des charges précis est le préalable pour dénicher la perle rare.
Dans un contexte 2017 d’acquéreurs plus sélectifs que jamais et de pénurie de cibles pour les candidats à la reprise, la question du ciblage est donc l’une des clés d’une transaction réussie. Nourrie des conseils et mises en garde de « profileurs » et experts en transmission, cette conférence reviendra sur les bons réflexes à avoir et les questions pertinentes à se poser pour …
… trouver chaussure à son pied quand
on est cédant
- Dresser le portrait-robot de son acquéreur idéal
- Faire l’inventaire des qualités attendues chez son successeur
- S’interroger sur le bin fondé de telle ou telle prévention à l’égard d’un profil
- Anticiper les correctifs à apporter à son entreprise pour satisfaire aux exigences de ses futurs acquéreurs
… débusquer le monton à cinq pattes quand
on est acquéreur
- Définir un cahier des charges ni trop vague ni trop réducteur
- Ne pas s’interdire de cibler des entreprises dont on ne connaît pas le métier
- Devenir le « fils spirituel » d’un cédant partant à la retraite ou d’une famille actionnaire
- Savoir créer les conditions de reprise interne
Programme de la soirée transmission à narbonne :
- 17h00 : Accueil des participants
- 17h15 : Introduction
- 17h30 : Jeu de rôles avec les experts, animé par Marc Chamorel, directeur de la rédaction de R&T magazine
- 19h00 : Cocktail
Pour assister à cette étape du tour de france de la transmission :
La conférence-débat aura lieu jeudi 28 septembre 2017 à partir de 17h00 au Novotel Narbonne Sud. L’inscription est gratuite mais obligatoire.
L’adresse : 130 rue de l’Hôtellerie – Quartier Plaisance – 11100 Narbonne
Pour venir à la conférence : voici le carton d’invitation
